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圈层营销的定义

来源:https://www.sivi8.com 时间:2024-06-03 编辑:admin 手机版

一、圈层营销的定义

作为一个营销术语,“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了,好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用,例如万科·17英里、万科·兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样的“营销活动”,而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。目前,我们对于“圈层营销”的理解还过于简单化。很容易通过字面意义对它有个基本的理解,就是在项目营销过程中,把目标客户当作一个圈层,通过针对他们的一些信息传递、体验互动,进行所谓精准化营销。而在操作手法上,最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。而现在时期圈层的文化生活,是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

二、圈层营销如何做?

圈层营销是目前高端产品的主要营销手段,主要通过点对点的营销方式,以较为私密、有效的方式将信息传达给目标客户,从高端产品的营销经验,可以给出如下建议: 1、邀请客户来项目参观 主要形式:设计师产品解读、在项目现场举办奢侈品展、邀请如尊尼获加、大卫杜夫等生活类奢侈品邀请客户过来品尝、举办顶级车的试驾活动等,主要以符合客户身份的活动,以私密的形式,营造商务交流的平台。 2、参加高端的展会 主要有顶级私人物品展、富世峰荟、中国国际豪宅展、中国住家会及与奢侈品牌合作联办活动,此钟活动主要以走出去的形式进行,配合高端的展会,能达到树立形象,是提高知名度比较有效的方式。 3、巡展由专业的巡展公司负责操作,在酒店进行产品的推介活动,由公司自己邀请目标客户,同时巡展公司利用自己的数据客户,达到点对点的参观,避免不必要人群的到访,保证项目的高贵性。

三、记笔记技巧方法

笔记的目的是帮助我们记住和理解阅读过的东西,就我自己来讲,知道的笔记方法主要是三种:康奈尔笔记法、拆书帮便签法、思维导图法。

1.康奈尔笔记法

又叫5R记录法,是指:

1.记录(Record)。在听讲或阅读过程中,在主栏(将笔记本的一页分为左小右大两部分,右侧为主栏,左侧为副栏)内尽量多记有意义的论据、概念等讲课内容。

2.简化(Reduce)。下课以后,尽可能及早将这些论据、概念简明扼要地概括(简化)在回忆栏,即副栏。

3.背诵(Recite)。把主栏遮住,只用回忆栏中的摘记提示,尽量完满地叙述课堂上讲过的内容。

4.思考(Reflect)。将自己的听课随感、意见、经验体会之类的内容,与讲课内容区分开,写在卡片或笔记本的某一单独部分,加上标题和索引,编制成提纲、摘要,分成类目。并随时归档。

5.复习(Review)每周花十分钟左右时间,快速复习笔记,主要是先看回忆栏,适当看主栏。放个应用的例子:

2.拆书帮便签法

拆书帮便签法将阅读分为:R(阅读片段)、I(用自己的话重述知识)、A1(描述自己的相关经验)和A2(以后我怎么应用):

★R:在读书时,遇到某一个心动片段,停下来,划出来。

★I:用自己的话复述原文知识,达到理解知识本身是什么的程度。

★A1: 写和这个知识有关的自己的经验,通过反思自己的相关经验,让这个知识真的和自己有关。

★A2: 写下针对这个知识自己可以如何进行的下一步行动,让知识真的应用在自己的生命里,我们才能因为它变的更好。举个例子:

3.思维导图法

思维导图是由博赞倡导并推行的一种思维工具,后来发展成一个系统的工具,被广泛运用到各行业。市面上有很多这方面的应用示例。

方法还有很多,关键在于能够熟练地使用。希望这三个笔记法能帮得上你,我是茶小侠,研究职场升职,希望这个答案对你有帮助,欢迎您通过微信与我交流:wangleibaba。

四、为什么地震波的横波只能通过固体传播呢?

人家原创的,不好意思引了,我也没他解释的好,你看看吧,希望对你有帮助。

五、房地产怎么做圈层营销

什么是“圈层”以及“圈层营销”?

“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚,人以群分”的角度来说,圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人,在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销,就是针对这样的小圈子,进行点对点的营销,也可以叫做精准营销。

圈层营销运用在房地产行业之前,广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX„„这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时,往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三:(广州瀚银营销外包)

一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展;

二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致;

三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。

这些功能在房地产营销上也同理可证,所以在房地产营销中,圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩,希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。

圈层营销活动有以下几类: 推介类

吹嘘自己的产品,借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。 品鉴类

有意拔高参与者的身份感和品质感,借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。 比赛类

将客户组织起来,搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。 定制类

明星代言出席、私人PARTY等。

战略联合类

是跨界营销的双赢模式,比如名车试驾、音乐会、画展等。

圈层营销运用法则

法则一:要判断自己产品的性格。

所谓的产品性格,就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、营销中心、户外形象及文化内涵。每个产品的性格都有不同。有展现美式自由文化的,也有展现智慧领地的,还有喜爱中国文化的等等。这些符号,都是产品的性格外现。

法则二:要对圈层进行细分。

将产品的性格判断准确之后,围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。或许联系了温州商会或者其他商会,在组织活动的时候发现他们对此并不感兴趣。这是因为这么大一个商会,成员这么多,性格是多种多样的。所以,这样组织仍然是高射炮打蚊子,啥也看不见。所以在小众里再细分,往往越往高处走,金字塔顶端的就越看不见,看见了也看不清,千万别指望广撒网捕大鱼。

比如,针对老板的、打工皇帝的、炫富的,我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置。 在对待名人、艺术家和运动员的,我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。

法则三:用点桩手法,逐一延展。

这是最有效的方法。如果你发现了一个千万富豪,并且他对你的产品非常感兴趣,那好了,你可以实施圈层营销了。对于这个千万富翁,他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。你抓住了这个富豪,融入他的圈层,就打开了局面。这就是由点及面,再由面中之点延展到面的过程。 法则四:圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。

无论做活动还是展开营销,一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。营销中心发挥组织作用,会所强化尊崇及生活方式。

法则五:要实现跨界联合。

这既为解决产品的销售,也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商会等等,都能实现共赢的局面。

实行圈层营销,不是为了销售而圈层的,这一点是圈层的大忌。陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障。所以,做战略联合,由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户,最后组合成一场精彩的演出,这才是正道。

圈层营销优势

强强联合,资源共享。

联合项目圈层厘定的具化人群,如银行VIP、车友会、各地商会,以高尔夫会员、业主资源与其会员共享,进行资源整合,联谊活动,增值服务等,共同拓展客户,提升客户服务(销售)品质。

定向推介,精准营销。

对相对集中的圈层客户进行定向推介,以联谊会、推介会的形式,实现目标客户的精准传播,同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。

横向拓展,近伐远交。

在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上,拓宽视野,外拓客户,把推广与营销的范围、广度向外拓展,把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来

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